Gong pour l’enablement
Transformez vos initiatives d’enablement en revenus
Arrêtez de deviner quelles initiatives stimulent la croissance. Gong Revenue AI OS identifie les écarts de compétences à partir de vraies interactions, prescrit automatiquement des actions de coaching et propose des jeux de rôle IA pour faire réellement bouger les lignes. Améliorez la préparation de vos équipes revenue, accélérez leur productivité et prouvez enfin votre impact sur le revenu.
+ de 5 000 clients nous font confiance
Pourquoi les responsables de l’activation choisissent Gong
Modernisez votre approche de l’enablement
Passez d’une formation réactive à une orchestration proactive, en pilotant votre stratégie GTM grâce à des insights fondés sur les données qui généralisent les comportements gagnants et accélèrent directement la croissance de l’entreprise.
De l’intégration jusqu’aux initiatives de changement, réduisez le temps de montée en puissance et accélérez la productivité des ventes et la préparation GTM.
Suivez l’adoption, détectez les lacunes de compétences et prescrivez automatiquement du coaching là où et au moment où cela compte le plus.
Allez au-delà des données de votre LMS et des taux de complétion — reliez vos initiatives d’enablement aux taux de victoire et à la vélocité des deals.
Dynamisez vos programmes d’enablement avec le Gong Revenue AI OS
Comblez l’écart entre l’apprentissage et la concrétisation des ventes
Abandonnez les indicateurs superficiels au profit d’une visibilité alimentée par l’IA sur la façon dont le comportement des commerciaux, l’efficacité du coaching et les tendances d’exécution à l’échelle de l’équipe influencent vos résultats commerciaux.
Lancez des jeux de rôle IA ancrés dans la réalité de vos clients
Remplacez les formations génériques par des jeux de rôle immersifs avec l’IA, construits à partir de vos propres interactions clients. Donnez à vos équipes les moyens de développer de manière autonome des compétences clés grâce à des retours basés sur les données et à des exercices guidés qui reflètent vos scénarios réels.
Nous avons réduit de moitié le temps de montée en puissance. Et nous mesurons cela en fonction du temps qu'il vous faut pour arriver, apprendre les produits, entrer en contact avec vos clients et commencer à atteindre vos objectifs.
Christine Canfield
Vice President, SMB, Inside Sales, Iron Mountain
Déployez l’excellence à grande échelle pour chaque manager
Identifiez automatiquement les écarts de compétences en analysant de vraies interactions. Remplacez l’intuition par des données pour repérer les comportements précis qui distinguent vos meilleurs performeurs du reste de l’équipe.
Nous avons suivi le pourcentage d'utilisation de « prochaines étapes » au fil du temps et nous avons fixé un objectif pour qu'il augmente. Grâce à cela, nous avons pu constater une amélioration de notre vitesse de traitement des transactions.
Simon Kirk
VP Revenue Enablement, Culture Amp
Croissance
Démontrez comment vos initiatives affectent la croissance du revenu
Connectez l'enablement au revenu en reliant le comportement des commerciaux aux taux de closing, à la taille des deals et à la couverture du pipeline. Identifiez ce qui fonctionne et développez-le à grande échelle — afin de vous permettre de démontrer votre impact, et pas seulement vos efforts.
Nous utilisons des traceurs pour notre méthodologie de vente afin de suivre par segment. Nous avons également pu démontrer qu'en utilisant la méthodologie, les taux de réussite augmentaient de 7%.
Alicia Heagle
Manager, Revenue Enablement - Sales, Highspot
Une sécurité et une confiance qui évoluent en même temps que votre organisation commerciale
Grâce à une sécurité de niveau professionnel, à des normes de conformité reconnues mondialement et à des contrôles de confidentialité stricts, vous pouvez augmenter vos revenus en toute confiance, en sachant que votre pipeline, votre stratégie et vos informations clients sont protégés de bout en bout.
Développez une organisation GTM unifiée
Devenez un partenaire de croissance stratégique
Gong n’accompagne pas seulement les équipes d’enablement, mais l’ensemble des équipes GTM qui cherchent à améliorer la productivité, la prévisibilité et la croissance à l’échelle de l’entreprise.
Nous mettons avant tout l’accent sur une saine émulation, la collaboration et le coaching, et Gong s’est révélé efficace pour renforcer ces trois piliers. Sans Gong, notre culture du coaching ne serait pas ce qu’elle est aujourd’hui.
Faire de chaque manager un relais de l’enablement
Repérez rapidement les messages clés non abordés, les bonnes pratiques non appliquées sur les deals et les opportunités de coaching prioritaires. Chaque commercial sait ainsi sur quelles actions se concentrer et quels points renforcer pour générer du pipeline et développer les comptes existants.
Gong est utile pour le partage des meilleures pratiques et la formation, nous pouvons investir moins dans les cours d'habilitation/les outils/le personnel et plus dans l'habilitation basée sur les initiatives.
Révélez l’impact de vos programmes sur votre revenu
De l’intégration des nouvelles recrues au déploiement de nouvelles initiatives, vous pouvez utiliser la Gong Revenue AI Platform pour montrer à votre CRO comment l’activation améliore le temps de montée en puissance, l’exécution et la performance en matière de revenu.
Gong a été crucial dans la formation, le partage des connaissances et pour que la direction puisse suivre les progrès et avoir une visibilité sur chaque équipe en contact avec la clientèle.
Alignez l’activation sur les indicateurs clés
En centralisant les données émanant des appels, des e-mails et de votre CRM, Gong vous aide à parler le même langage, à suivre des KPI communs et à travailler ensemble pour mener une stratégie GTM plus prévisible et efficace, le tout sur une même plateforme.
En utilisant les exemples d'appels de Gong… nous les utilisons comme outils de vente et partageons les histoires de succès lors des réunions de l'ensemble de l'entreprise. Nos représentants peuvent apprendre des meilleurs et appliquer les leçons tirées de ces appels tout en ajoutant leur propre style pour augmenter la taille moyenne des accords et remporter plus d'accords importants!
Traduisez les informations en action marketing
Montrez aux équipes marketing comment les campagnes, le positionnement, les concurrents et le marketing narratif des produits se traduisent en résultats concrets sur le terrain, puis travaillez en collaboration pour adapter les ressources et les stratégies.
Des intégrations prêtes à l’emploi pour une transformation fluide des revenus
Des intégrations robustes et des services sur mesure, soigneusement conçus par des experts pour aider les organisations spécialisées dans les services financiers à gagner davantage, avec plus de 300 intégrations au sein du Gong Collective.
Gagnez plus avec l’IA dédiée au revenu
Commencez avec des agents IA spécialisés, des applications d’IA personnalisées, et les les signaux les plus pertinents issus de vos interactions clients, conçues pour maximiser votre réussite.
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Ressources clés
Stratégies pour développer des meneurs de jeu
Découvrez comment les équipes d'enablement modernes connectent la formation aux résultats, renforcent les comportements gagnants et attestent de leur impact à chaque étape.
Foire aux questions
FAQ
Q&R sur le logiciel d'enablement des ventes
Comment l’IA peut-elle réduire le temps d’intégration et de montée en puissance des commerciaux ?
Réduisez le temps de montée en puissance en utilisant Gong AI pour identifier les pratiques éprouvées, afin que les nouveaux commerciaux puissent reproduire les stratégies gagnantes plus rapidement, assurez un coaching cohérent grâce à des fiches d’évaluation automatisées et validez l’impact commercial de chaque initiative.
Comment Gong aide-t-il à identifier les lacunes de compétences des commerciaux en se basant sur les interactions clients réelles ?
Gong met en évidence les lacunes de compétences grâce à Team Stats, Trackers et Smart Trackers, en mesurant le comportement des commerciaux par rapport à des initiatives clés telles que la gestion des objections, la découverte ou les discussions du pricing, sur la base d’appels réels et non de données autodéclarées.
Comment les responsables de l'enablement utilisent Gong pour suivre l’adoption des stratégies ou des messages ?
Nos capacités en matière de trackers et d’initiatives montrent la régularité selon laquelle les commerciaux utilisent les messages spécifiques, les talk tracks et le positionnement concurrentiel pour vous permettre de mesurer l’adoption et relier les messages aux résultats.
Comment l’IA soutient le coaching évolutif et le renforcement des meilleures pratiques ?
Gong AI génère automatiquement des opportunités de coaching, identifie les comportements intéressants et à risque dans Team Stats, et aide les managers à fournir un feedback cohérent grâce à des fiches d’évaluation et des commentaires sur les appels partagés, pour permettre un coaching évolutif et ciblé.
Comment Gong peut offrir une visibilité quant au retour sur investissement (ROI) des contenus et des programmes de formation ?
Gong connecte le comportement des commerciaux à l’impact commercial grâce aux dashboards des initiatives et des statistiques. indiquant si les commerciaux appliquent ce qui leur a été enseigné et comment cela se traduit pour une amélioration du pipeline et de la conversion.
Comment Gong s’intègre avec les plateformes LMS, CMS et de coaching ?
Gong se connecte à plus de 250 système par le biais du Gong Collective, notamment aux plateformes CRM, aux systèmes d’apprentissage et aux outils dédiés au contenu. Ces intégrations permettent aux équipes d’intégrer directement les informations de coaching et les données d’activation dans les workflows existants, de maximiser l’adoption et le ROI sans passer d’un système à l’autre.